Ошибка №1. Подмена внедрения обучением

Компания купила дорогое обучение по продажам. После этого:

— прописали скрипты;

— обсудили новые подходы;

— посмотрели материалы.

Но внутри бизнеса ничего системно не изменилось.

Не появился:

— руководитель продаж;

— контроль внедрения;

— регулярная работа с показателями;

— управленческий ритм.

Из нашей практики, это одна из самых частых ошибок малого бизнеса: предприниматель покупает знания, но не перестраивает процессы.

В результате обучение превращается не в инструмент роста, а в разовую мотивацию без реального влияния на экономику компании.