Когда рынок растет, ошибки долго остаются незаметными.
Компания может работать без аналитики, без управляемых продаж и без понятной стратегии — и всё равно показывать нормальную выручку. Рост спроса какое-то время компенсирует слабую систему.
Но как только рынок сжимается, ситуация меняется. Бизнесу уже недостаточно просто присутствовать в нише. Начинает играть роль качество управления:
— насколько компания понимает свою экономику;
— умеет ли считать маржинальность;
— знает ли, какие клиенты приносят прибыль;
— способен ли собственник быстро перестраивать процессы.
Из нашей практики, именно в этот момент становится видно, кто строил систему, а кто несколько лет жил за счёт растущего рынка.