Из нашей практики, малый бизнес чаще всего пытается расти через увеличение трафика.
Компания запускает новую рекламу, ищет подрядчиков, тестирует каналы привлечения. При этом почти не анализирует, насколько эффективно работает текущая система продаж.
Проблема в том, что рост выручки — это не только количество лидов.
На итоговый результат влияют:
— конверсия в продажу;
— средний чек;
— повторные продажи;
— работа с текущей клиентской базой;
— качество обработки заявок.
Именно здесь многие компании теряют значительную часть прибыли.
Компания запускает новую рекламу, ищет подрядчиков, тестирует каналы привлечения. При этом почти не анализирует, насколько эффективно работает текущая система продаж.
Проблема в том, что рост выручки — это не только количество лидов.
На итоговый результат влияют:
— конверсия в продажу;
— средний чек;
— повторные продажи;
— работа с текущей клиентской базой;
— качество обработки заявок.
Именно здесь многие компании теряют значительную часть прибыли.
