x4,5 рост продаж за 120 дней через упаковку, сегментацию и систему продаж
Что сделали:
Ниша:
Строительная компания
СК Грата (г. Казань), проектирование и строительство индивидуальных домов на заказ
Строительство домов для эконом сегмента
На старте:
- мало лидов в сравнении с конкурентами и низкие конверсии
- очень мало продаж при мощной собственной базе
Результаты через 4 месяца:
• Сфокусировались на самом прибыльном сегменте клиентов – “Эконом +”
• Собрали под него продукт, маркетинг и воронку продаж.
• Через 120 дней валовая прибыль выросла в 4,5 раза.
• Провели обучение менеджеров и аттестацию
• Отдел продаж стал выполнять план
• Стабилизировали выручки и прибыль
Что сделали:
- выделили самый прибыльный сегмент;
- переупаковали предложение;
- усилили каналы привлечения;
- пересобрали воронку продаж;
- внедрили систему работы с заявками.
Ниша:
Строительная компания
СК Грата (г. Казань), проектирование и строительство индивидуальных домов на заказ
Строительство домов для эконом сегмента
На старте:
- мало лидов в сравнении с конкурентами и низкие конверсии
- очень мало продаж при мощной собственной базе
Результаты через 4 месяца:
• Сфокусировались на самом прибыльном сегменте клиентов – “Эконом +”
• Собрали под него продукт, маркетинг и воронку продаж.
• Через 120 дней валовая прибыль выросла в 4,5 раза.
• Провели обучение менеджеров и аттестацию
• Отдел продаж стал выполнять план
• Стабилизировали выручки и прибыль
